מה הן הסיבות לפרסום שלא מצליח?
פרסום הוא, כידוע, עסק לא זול כלל ועיקר. פרסום שאיננו מצליח, מעבר לכך שהחטיא את מטרתו, הוא גם בגדר עוולה פיננסית בלתי נתפסת. מהם הגורמים העיקריים העומדים מאחורי פרסום כושל?
מה הן הסיבות לפרסום שלא מצליח?
אתם לא מחפשים את הלקוחות שלכם במקום הנכון
אחד המאפיינים היותר בולטים של העידן המודרני, מתבטא בהעתקת זירת העסקים מהשוק הפיזי אל זה הווירטואלי. כיום, סקר שוק איכותי וממוקד מתבצע על גבי המקלדת, והלקוחות שלכם מחפשים אתכם ברשת. נקודה. אם אתם לא שם – אתם פשוט לא קיימים, וגם אם תשקיעו הון עתק בפרסום באמצעי המדיה הקלאסיים, אם אתם לא מקודמים כראוי במערכת החיפוש של גוגל, ואם האתר שלכם איננו מרשים דיו מבחינה ויזואלית ותוכנית – מצבכם בתחרות העסקית עשוי להיות גרוע למדי. מעבר לכך, כאשר אתם מפרסמים את עצמכם בשוק הדיגיטלי, הלקוחות שלכם מחפשים אתכם במנועי החיפוש, כך שאתם מתקשרים עם קהל היעד שלכם באופן היעיל ביותר. כל שעליכם לעשות הוא לשתול את הלינק הנכון באתר בו גולשים רבים מלקוחותיכם הפוטנציאליים, ולהמתין ללקוחות שיציפו את האתר שלכם ויניעו את העסק קדימה!
אתם לא מספיק יצירתיים
רמת הקריאטיביות של הפרסום היא אחד הפרמטרים המהותיים ביותר בדרך להצלחה. גם אם אתם נכונים להשקיע את התקציב הדרוש בפרסום טוב, אם לא תהיו שנונים, יצירתיים ואפילו מבריקים – לא תצליחו ליצור את הרושם הרצוי על קהל היעד. בעולמנו עמוס החוויות ועתיר הריגושים, אתם חייבים להרים קמפיין פרסום בעל נוכחות. כזה, שאיננו משכפל את אין ספור הקמפיינים המתחרים שעלו לפניו, ואשר יביא ללקוחות בשורה. איך עושים את זה? גם אם אתם מנהלים עסק מצליח, וגם אם אתם מחזיקים את עצמכם לשנונים למדי, הותירו את מלאכת התכנון של הפרסום שלכם למקצוענים בתחום. משרד פרסום מקצועי עם קופירייטר מעולה ומעצב מוכשר ירכיבו יחדיו צוות מנצח שישה לכם את זה. יעלה קצת יותר? אולי, אך הפרסום יעשה את העבודה. ובינינו, זה העיקר!
אתם לא מנצלים את ההזדמנויות הקטנות לפרסום גדול
הזדמנויות פרסומיות קטנות כמו מסכי פרסום מרצדים בחדרי המתנה, בבתי קפה, במסעדות או בקניונים למיניהם, טומנים בחובם פוטנציאל פרסומי מדהים, אשר פונה אל לקוחותיכם הפוטנציאליים באופן בלתי אמצעי, ותופס אותם כשהם משועממים למדי ופנויים נפשית – רגשית – פיזית לספיגת המסרים הפרסומיים שלכם. גם לקוחות אשר מפתחים מנגנוני הגנה כנגד פרסומות ומסרים שיווקיים למיניהם, יתקשו להתגונן מפני הפרסומת שלכם כאשר יהיו משועממים עד אימה ויחפשו אטרקציה כלשהי שתעביר את זמנם באופן מרגש יותר. אם תשכילו למצוא את הנקודות הנכונות להצבת פרסומת משלכם, אם תשכילו לנסח אותה באופן הקולע ביותר, וכמובן – אם לא תתפשרו על עיצוב מושלם, תחדרו היישר אל לב הלקוח.
